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下午七点钟,飞天电子董事长办公室。
叶克福正在给陈涛汇报。
陈涛脸上没有任何表情,好像,这一切,都在他的掌握中一样。
“陈总,疯了,整个市场都疯了,市上的电视机已经被抢光,有些人就去了县上,就去了镇上,现在,整个市场部的电话都快被打爆了,就两个字,催货!”
“好啊,我们要的就是这个效果,从明天起,按照电冰箱、洗衣机和自行车2:3:5推出抽奖券。”
电冰箱太贵,只有将电冰箱抽奖数量降下来,公司才能盈利。
“明白!”叶克福一脸的兴奋:“一会,我就会吩咐下去!”
“告诉董总,让催促生产部,加紧生产!”
“是!”
今天全市除了步步好,其它品牌基本无人问津,到了后来,创维、长虹、熊猫,等等公司的员工销售都来抢飞天电子的步步好电视机。
也是,生活在这个社会的人,每个人都是利益群体,有利益,谁不去争,更何况,他们在厂子的眼里都是打工者,遇见利益,不抢,那就是傻子。
又有许多认识飞天电子内部的人,抢不到,就给他们打电话,让他们帮着买。
晚上十点左右,东莞市及其深圳一部分市场,一天时间共销售三千二百多台电视机,占据这些地区电视销量的百分之九十五以上。
十点后,各个销售点关门。
可那些没买到电视机的人并未离去,他们有的人为了第二天买到电视,开始在销售点门前排队。
老公排队,媳妇回家去取棉衣,一家子配合的其乐融融。
有的家庭更甚。
由于离第二天还早,一家人就商量着,丈夫是晚上几点到几点排队,媳妇是几点到几点排队,儿子是
总之,抢电视比抢粮食还严重。
十点钟,当叶克福给陈涛汇报后,陈涛再次舒了一口气。
步步好成功了!
再来一瓶这一营销策略用在食品上实用,用在家电上也实用。
刚开始,陈涛本想将电视价格标高点,也用买一台送一台,可代价太大,再说,谁家也不可能一次买两台电视,所以,最后想到,飞天的电视用于农村和城市低收入群体的孩子结婚用,这些孩子结婚,除了要买电视还要买电冰箱、洗衣机和自行车,所以,就有了买电视送电冰箱、洗衣机和自行车这一策略。
本来是要送的,可送如何送,人们都要电冰箱,都不想要比电冰箱便宜的自行车和洗衣机,所以,就有了抽奖这一说。
现在,全市所有销售点的货物都被抢光,此时、销售部连同仓储部正紧张地往各地配送货物。
陈涛视察了生产部、仓储部,让他们打起精神来。
这两个部门的员工本以为干到这个月月底公司就要倒闭,到时候,他们又要寻找工作,没想到,柳暗花明。
陈涛尤其告诉生产部,让采用计件模式,那条流水线加工的多,那条流水线所有人员工资就高,奖金就高,所以,他们每个人都像打了鸡血一样,充满了战斗力。
毛天林听见飞天电子一天时间销售了三千两百台,脸都绿了。
“你怎么不早说?”毛天林恼怒地朝着电话喊道。
“毛总,我给你打了好多电话,都联系不上。”
今天,他喝酒去了,是和长江玻璃的张浩喝的。
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