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第8部分（第2页）

“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车，也是白色的。”

我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为他在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。

真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。

不论做任何事情，不论你在社会的哪个领域工作，创造奇迹自我发达的第一要素，是要有信心和耐力，是通过自己的言行征服他人之心，如此，取得财富和权势也就指日可待了。

目标

古时候，有一个人非常想做官，可却总没机遇。岁月如梭，弹指间，几十年过去了，他眼睁睁地看着自己的头发慢慢变白，脱落，他的情绪也渐渐低落下来，有时甚至忍不住痛哭起来。

有个路人看见他如此伤心，感到很奇怪，于是走上前问他：请问您为何如此伤心呢？”这个人回答说：“我为求官做，等了一辈子，却始终没有碰到一次机会。现在我已经老了，仍然毫无希望，看来再也不会有做官的机会了，我就是为此而伤心啊。”路人继续问他：“我听说许多求官的人都最终实现了自己的愿望，可你为什么却一次机会也没遇上呢？”

老人回答说：“在我年轻的时候，我饱读诗书，可当时的君主，偏爱任用有经验的老年人。于是我就等，一直等到这个君主去世后又出来求官，可谁知道，新君主却非常喜爱武士，所以，我又一次失去了机会。于是，我就改变主意，开始弃文学武。可是等到我学武有成时，重视武艺的君主也去世了。刚刚继位的这位君主却喜欢提拔年轻人做官。你看，我还有什么机会呢？几十年光阴就这么过去了，我一辈子生不逢时，竟然没有遇到一次做官的机会，这世界上还有比我更倒霉的人吗？”

做事情必须要有一个确定的目标，脚踏实地、始终不渝地去努力，这样才有成功的机会。如果稍遇挫折，便改变志向，最终只能碌碌无为，一事无成。

我们在创业致富的过程中也要为自己制定好短期目标和长远目标，有了目标，才会有方向。

一笔永恒的天然财产

智慧而年老的牧师胡里奥在密西西比河边，遇见了忧郁的年轻人费列姆。

费列姆唉声叹气，满脸愁云惨雾。

“孩子，你为何如此郁郁不乐呢？”胡里奥关切地问。

费列姆看了一眼胡里奥，叹了口气：“我是一个名符其实的穷光蛋。我没有房子，没有太太，更没有孩子；我也没有工作，没有收入，整天饥一顿饱一顿地度日。像我这一无所有的人，怎么能高兴得起来呢？”

“傻孩子，”胡里奥笑道：“其实，你应该开怀大笑才对！”

“开怀大笑，为什么？”费列姆不解地问。

“因为，你其实是一个百万富翁呢！”胡里奥有点儿诡秘地说。

“百万富翁？您别拿我这穷光蛋寻开心了。”费列姆不高兴了，转身欲走。

“我怎敢拿你寻开心？孩子，现在能回答我几个问题么？”“什么问题？”费列姆有点好奇。